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上海工程技术大学自考《销售管理》本科
作者:火学网  发布时间:2014-07-01 15:14:44  来源:上海自考网

 【上课地点】: 上海市闵行区虹梅南路教学中心

  【适合对象】:应(往)届高中毕业生、中专及同等学历者(三校生)均可报名。

  【教学目的】:上海工程技术大学自考《销售管理》本科培养创新型人才。通过学习,学生不仅具有一定的销售管理、市场推广与开发能力,同时提升学生的创新意识和策划能力,为今后适应各种工作岗位、适应职业发展的变化打好基础。

  【课程详情】:

  上海工程技术大学自考《销售管理》本科

  本专业由上海工程技术大学主考。

  上海工程技术大学(英文:Shanghai University Of Engineering Science),简称工程大(SUES),“卓越计划”高校。工程大凭借着上海市高度发达的现代产业为依托,学科以工程技术为主,经济管理、艺术设计等多学科互相进行研究渗透,本科和研究生教育为主,高等职业教育和继续教育协调发展的市属应用型大学。学校共有三大校区,主校区坐落于上海松江大学园区内,工程大的前身为创建于1978年的上海交通大学机电分校,于1985年正式成立上海工程技术大学。

  销售管理专业背景

  随着世界经济一体化步划加快、国际市场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾,多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才,通过200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析,全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定,在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才(销售经理助理、销售经理和销售总监)

 

 

序号
课程代码
课程名称
教材名称
学分
备注
1
03708
中国近现代史纲要
中国近现代史纲要
2
 
2
03709
马克思主义基本原理概论
马克思主义基本原理概论
4
 
3
00015
英语(二)
英语(二)自学教程
14
 
4
00043
经济法概论(财经类)
经济法概论(财经类)
4
 
5
00051
管理系统中计算机应用
管理系统中计算机应用
3
含上机考核(00052)1学分
6
10500
市场调研与销售预测
市场调研与销售预测
4
销售经理证书课程
7
10501
销售渠道管理
销售渠道管理
4
8
10516
销售客户管理
销售客户管理
2
 
9
10517
销售客户管理(实践)
 
2
 
10
10503
组织间销售
组织间销售
4
销售总监
11
10504
组织间销售(实践)
 
4
12
10511
销售团队管理
销售团队建设与管理大纲
6
 
13
10505
销售风险管理
销售风险管理
4
销售总监
14
10506
销售风险管理(实践)
 
2
15
10507
物流与供应链管理
物流与供应链管理
6
16
00149
国际贸易理论与实务
国际贸易理论与实务
6
 
17
10512
销售管理毕业论文
 
3
 
1
00183
消费经济学
消费经济学
4
免考外语加考课程
2
00055
企业会计学
企业会计学
6
合计
 
 
 
70
 

 

  备注:

  另有两三课程不计入学分的证书课程:一个是销售经理级别的(10502)企业销售管理案例研究报告(中级) 以及销售总监级别的(10508)企业销售管理案例研究报告(高级) 和(10509)企业销售管理案例研究报告答辩(高级)

  · 培养课程

 

方向
销售管理人才培养
课程说明
培养创新型人才。通过学习,学生不仅具有一定的销售管理、市场推广与开发能力,同时提升学生的创新意识和策划能力,为今后适应各种工作岗位、适应职业发展的变化打好基础。
从事岗位
销售主管、销售经理、销售经理助理、职业经理人、销售总监等
课程特色
实战案例专业课程,品牌实训企业案例一对一教学,学习专业技能更全面。
学习内容
课程内容
※ 管理学
※ 市场营销学
※ 促销管理
※ 销售客户沟通
※ 消费者行为学
※ 零售管理与实务
※ 网络销售与实务
※ 直销管理与实务
※ 连锁与特许经营管理
※ 销售案例分析
※ 商务礼仪
课程要求
※ 了解企业销售的地位与作用;
※ 熟悉企业销售管理的流程与系统;
※ 提升企业销售管理的能力;
※ 制定销售计划及相应的销售策略;
※ 建立销售组织并对销售人员进行培训;
※ 制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩;
※ 对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估;
就业推荐
※ 学生入学后学校免费开设就业指导课程。
※ 学生结业考试合格后,100%免费推荐就业,3年就业跟踪、免费终身就业指导。
开学时间
以录取通知书为准。

 

  报名及入学须知

  1.招生对象

  应(往)届高中毕业生、中专及同等学历者(三校生)均可报名。

  2.招生章程

  (1)、学院代码:72950516-9;办学许可批准文号:教名131012070000061;收费许可证:(正本号: 65901162;副本号:65901162000);

  (2)、办学层次:专、本科;

  (3)、各专业招生人数:详见《立瀚英才上海南洋科技学院2013年招生专业一览表》;

  (4)、身体健康要求:按教育部、卫生部、中国残疾人联合会颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》并参照本校相关专业报考要求执行。入学后进行体检复查,发现高考体检弄虚作假的做退学处理;

  (5)、录取结果在今日报名报名成功同学中公布或电话直接通知;

  (6)、经录取的学生未经请假不按期报到,超过报到时间或所报专业录满,不再保留入学资格。

  3.报名流程

  第1步:了解学校及2013年学院招生对象;

  第2步:选择专业,网上填写志愿;

  第3步:等待学校回访电话:在线网上报名后,学生报名信息通过学院初步审核,会在1-3日个工作日内接到学校的回访电话,确认学生报考专业及意向,如有疑问学生可在此时详细咨询;

  第4步:等待录取通知书:接到回访电话的学生请耐心等待通知书;

  第5步:开学报到,学生收到录取通知书后,做好入学准备。详见《2013年新生报到须知》。

  4.收费标准

  (1)、学费:12800元,包含学历费和培养费;

  (2)、住宿费:空调间 男生:6人间2500元/年;女生:4人间2800元/年;

  (3)、代办费:1600元/年。包括(教材、资料费、军训、服装费、保险费、体检费),多退少补;

  (4)、学院为学生准备了配套的生活用品,学生可自愿购买(400元/套);

  (5)、招收人数:80人。

  5.报到须知

  (1)、入学通知书;

  (2)、身份证原件及复印件,准考证及高考成绩单;

  (3)、持预缴费收据;

  (4)、2寸免冠近照2张,1寸免冠近照10张。

 

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